Par tīklošanos jeb networking mēs dzirdam bieži: ka tā ir svarīga karjerai, iespējām un personīgajai izaugsmei. Taču daudz retāk kāds paskaidro, kā to darīt tiem, kam tas nenāk dabiski. Ne visi jūtas ērti, uzsākot sarunas ar svešiniekiem, un ne visi zina, kā sevi “pareizi” pasniegt vai ko īsti teikt. Tieši šajā brīdī nereti rodas sajūta, ka problēma ir personībā – “es vienkārši esmu antisociāls”.
Patiesībā visbiežāk problēma nav antisocialitāte. Problēma ir skaidras struktūras trūkums – nav saprotams, ar ko sākt un kā sarunu veidot tālāk.
Kas patiesībā ir tīklošanās?
Tīklošanās nav mākslīgs small talk vai virspusējas sarunas tikai “kontakta pēc”. Savā būtībā tā ir pavisam vienkārša: saruna, patiesa interese par otru cilvēku un turpinājums pēc pirmās tikšanās. Nav svarīgi, cik daudz tu runā – daudz svarīgāk ir tas, cik labi tu klausies un reaģē. Cilvēki neatceras perfekti noformulētus teikumus. Viņi atceras sajūtu, ka ar tevi bija viegli un patīkami sarunāties.
Sociālā trauksme ir normāla
Neērtības sajūta jaunās sociālās situācijās ir pilnīgi normāla. Klusuma brīži sarunā, neziņa, ko teikt, vai doma “es te neiederos” nav neveiksme – tā ir daļa no procesa. Vienīgā atšķirība ir tā, ka daži cilvēki šo sajūtu vienkārši iemācās labāk noslēpt. Svarīgākais ir apzināties – tu šajā sajūtā neesi viens.
Ko patiesībā teikt? Praktiski piemēri
Viena no biežākajām kļūdām ir mēģināt izklausīties īpaši gudram vai oriģinālam. Patiesībā daudz labāk strādā vienkārši, cilvēcīgi un tieši jautājumi.
Pasākumos sarunu var sākt ļoti dabiski, piemēram:
- “Ko tu šobrīd dari?”
- “Kā tu nonāci šajā pasākumā?”
- “Kas tev šeit šķiet visinteresantākais?”
Rakstot ziņu (DM vai LinkedIn), var pietikt ar īsu interesi:
- “Redzēju, ar ko tu nodarbojies – izskatās interesanti. Kā tu pie tā nonāci?”
- “Šis projekts tiešām piesaistīja uzmanību. Kā radās ideja?”
Šādi jautājumi strādā, jo tie ir viegli atbildami, parāda patiesu interesi un dabiski atver sarunu.
Follow-up – posms, ko daudzi ignorē
Bieži vien šķiet, ka viss notiek sarunas laikā, taču patiesā vērtība rodas pēc tās. Ja saruna beidzas un nekas neseko, kontakts ātri izplēn. Vienkāršs turpinājums – pateicība par sarunu, atsauce uz kādu pieminētu tēmu vai piedāvājums palīdzēt – var būt izšķirošs solis attiecību veidošanā. Tieši šajā brīdī kontakts pārvēršas par kaut ko vairāk nekā tikai vārdu sarakstā.
Mazie soļi, kas patiešām strādā
Tīklošanās nav par to, lai pēkšņi kļūtu ekstravertam. Tas notiek pakāpeniski un dabiski. Daudz efektīvāk ir koncentrēties uz maziem, konkrētiem soļiem: uzrakstīt vienam cilvēkam, uzdot vienu jautājumu, palikt pasākumā par dažām minūtēm ilgāk vai iesaistīties sarunā, kurā sākumā nevienu nepazīsti. Regulāri atkārtojot šādus soļus, kļūst vieglāk.
Tīklošanās nav talants, ar kuru piedzimst. Tā ir prasme, kuru var attīstīt. Un bieži vien pietiek ar vienu vienkāršu darbību, lai viss sāktos. Iespējas nenāk pie tiem, kas gaida – tās nāk pie tiem, kas uzraksta.
Kur sākt, ja nezini, ar ko sākt?
Ja tīklošanās joprojām šķiet sarežģīta, sāc ar vidi, kur sarunas veidojas dabiski. Piemēram, Bourzma ir vieta, kur cilvēki satiekas nevis networking dēļ, bet ideju, intereses un kopīgas enerģijas dēļ. Un reizēm tieši šādās vidēs ir visvieglāk uzsākt sarunu, jo tā jau notiek.
Ilgtspējīgas modes kopiena “Bourzma”
“Bourzma” ir ilgtspējīgas modes kopiena, kas apvieno jaunos dizainerus, māksliniekus un radošos uzņēmējus. Tā dažādos laikos un vietās izpaužas gan kā fiziska vide, gan kā notikumu kopums, kur dalībniekiem ir iespēja prezentēt savus darbus, veidot sadarbības un iegūt plašāku atpazīstamību.
Vienlaikus “Bourzma” kalpo kā telpa, kur idejas tiek pārbaudītas praksē – reālā auditorijā un tirgus apstākļos. Komūnas galvenais sezonas notikums ir “Bourzma Boutique” – divu dienu festivāls, kas šogad norisināsies 21.–22. maijā. Tajā radošie talanti var ne tikai izpausties, bet arī testēt savus produktus un konceptus, piedaloties modes skatēs, dizaineru tirdziņos, radošajās darbnīcās un citās aktivitātēs, kas veicina sadarbību un uzņēmējdarbības attīstību.
