Как преодолеть сомнения по поводу начала собственного бизнеса — практические шаги

От того, чтобы начать собственный бизнес, многих удерживают как неизвестность и страх будущего, так и разного рода укоренившиеся мифы, которые непрерывно напоминают человеку о том, что это будет долго, сложно и дорого. Однако шагнуть в мир предпринимательской деятельности еще никогда не было так просто как сейчас, поскольку технологии позволяют молниеносно получать необходимые знания, существенно экономят время и деньги, а также дают доступ к клиентам в любом уголке мира.

Пузырь из страхов и мифов

Наиболее распространенные источники сомнений насчет начала предпринимательской деятельности — это страхи и ложные представления, отмечает руководитель балтийской команды инноваций банка SEB Карлис Каролис. Он работает в качестве ментора с компаниями разного уровня — от студенческих стартапов до корпораций. 

Когда молодые коммерсанты покидают зону комфорта, чтобы отправиться в мир бизнеса, их нередко мучает неизвестность. Получится ли у меня? Найду ли я клиентов? По словам К. Каролиса, пытаясь думать сразу обо всем, что теоретически может пойти не так, будущий предприниматель сам создает в своем воображении большой пузырь страхов.

Кроме того, глубоко укоренились различные мифы о предпринимательской деятельности, например, представление, что для этого требуется много ресурсов — финансы, работники, помещения, эксперты в области брендинга, юристы, программисты и т.д.

Как преодолеть страхи

К. Каролис указывает на деталь, отличающую предпринимателей от других: «Представьте себе зал, полный людей, где есть и предприниматели, и не-предприниматели. Если бы спросили всех, насколько они счастливы по шкале от 0 до 10, то обычные люди, скорее всего, ответили бы — на 7 или 8. А когда говоришь с предпринимателем, он ответит — на 9 или 10. У коммерсантов я научился именно этому: высокую планку показателя счастья задают видение, готовность сделать мир лучше, решив какую-то конкретную проблему».

Другой ценный совет К. Каролиса — не пытаться преодолеть все страхи одновременно. Лучше изучить и избавиться от них по одному. «Запишите все свои страхи на листе бумаги. Начните с того, что пугает вас больше всего», — призывает эксперт по инновациям банка SEB. Чтобы преодолеть эти страхи, придерживайтесь трех этапов: создай, измерь, научись.

Например, если вас больше терзает страх по поводу клиентов, выясните, сколько людей готовы пользоваться вашим продуктом или услугой. Если на рынке 1000 клиентов, то вашей целью в первый месяц может стать привлечение 20% из них. «Затем следует провести эксперимент. Например, если я буду производить экологичные анисовые конфеты, то смогу ли я разместить информацию об этом в интернете или пригласить местных жителей записаться на дегустацию конфет. Также я могу побеседовать с десятком людей, чтобы понять, включат ли хотя бы двое из них анисовые конфеты в свой рацион. Цель эксперимента — с помощью небольших ресурсов выяснить, насколько обоснованы ваши страхи», — подчеркивает К. Каролис.

Всегда ли бизнес дорог или сложен?

Хотя есть отдельные формы предпринимательской деятельности, для начала которых действительно нужны существенные ресурсы, в целом реализовать идеи о продуктах и услугах широкого потребления в наше время стало сравнительно просто. Благодаря технологиям сейчас можно как достичь клиентов в любой части мира, так и получить в интернете знания, необходимые для успешного бизнеса.

К. Каролис подчеркивает, что сейчас более доступным стало и финансирование. Чтобы получить доступ к нему, нужно лишь суметь доказать, что ваша бизнес-идея проверена и кажется людям интересной.

Нехватка навыков тоже не должна стать основной причиной отказа в реализации бизнес-идеи. К. Каролис призывает изучить автоматизированные инструменты, которые даже казалось бы невыполнимые задачи делают более простыми. «Если раньше для разработки сайта нужна была команда, несколько месяцев и много тысяч евро, то сейчас страницу в сети или интернет-магазин можно создать, потратив всего несколько сотен евро и пару недель», — говорит К. Каролис. В качестве одной из платформ для выполнения этой задачи он упоминает Launchaco.

«ИТ-команда, способная разработать великолепный сайт, а также творческое агентство и команда поддержки клиентов могут пригодиться. Но они не обязательны для начала собственного бизнеса и получения доходов», — подчеркивает К. Каролис. Чтобы окончательно развеять сомнения по поводу того, насколько быстро можно создать эффективный сайт, К. Каролис призывает посмотреть выступление эксперта по развитию маркетинга Анси Рантанена на Nordic Business Forum.

Инструменты для начала бизнеса

Более доступными стали и возможности рекламы и популяризации своего бизнеса, напоминает К. Каролис. Для эффективного маркетинга больше не нужно отправляться за рубеж или создавать дорогую рекламу, поскольку достичь клиентов можно в социальных сетях. Даже если не хватает знаний о подготовке творческих рекламных материалов, с такими инструментами как Canva можно за очень короткое время создать визуально приятные материалы о продукте или услуге.

Сфера программирования тоже переживает изменения, отмечает К. Каролис. Gartner, ведущая исследовательская и консалтинговая компания, специализирующаяся на рынках информационных технологий, прогнозирует, что уже в 2024 году примерно 65% всех сайтов в интернете будут созданы без программирования. Это станет возможным, поскольку WebFlow, Bubble, Noogata и Launchaco позволяют без знаний о коде использовать основной принцип программирования: «если происходит то-то, то происходит вот это». С их помощью каждый может будто из деталек Lego создавать решения для своего бизнеса.

«Если верить мифам, то для начала предпринимательской деятельности требуется больше года и как минимум 50 000 евро. Однако с помощью упомянутых инструментов достаточно одного месяца и менее 1000 евро, чтобы запустить собственный бизнес», — подчеркивает К. Каролис.

Будущим предпринимателям К. Каролис советует запланировать время открытия своего бизнеса — завтра, послезавтра или послепослезавтра. Но это обязательно должно быть в вашем распорядке дня. Когда будет сформировано видение будущего, останется лишь потихоньку начать движение к его осуществлению.