Не секрет, что банки осторожно относятся к новым бизнес-идеям, которые еще не успели доказать свою успешность. Где искать финансирование для реализации идей? А когда и как их может помочь воплотить в жизнь банк?
От собственного кошелька до «ангелов»
Предпринимательскую деятельность можно условно разделить на две категории. Во-первых, это стартапы, которые в основном работают над реализацией инновационных и масштабированных идей. Во-вторых, молодые коммерсанты, которые придерживаются более традиционной формы предпринимательской деятельности. В зависимости от выбранного компанией пути разным бывает и вид доступного финансирования, объясняет руководитель Управления по обслуживанию малых и средних предприятий банка SEB Гиртс Приеде.
На начальной стадии традиционного бизнеса лучшим первым источником финансирования могут оказаться собственные накопления, а также поддержка друзей и знакомых. Еще определенно стоит показать свою бизнес-идею, например, «бизнес-ангелам», которые за свою профессиональную карьеру уже реализовали успешные бизнес-идеи и теперь помогают другим развивать их замыслы.
«Мне нравится движение «бизнес-ангелов», потому что они могут предложить не только финансирование, но и дать ценные советы. Без команды и серьезного ментора в бизнесе очень трудно», — объясняет Г. Приеде.
Также стоит присмотреться к программе ALTUM для начинающих предпринимателей, где «с нуля» можно реализовать бизнес-проект. «Возможно, бизнес-план станет для вас небольшим вызовом, но он позволит сделать вашу идею более ощутимой и лучше воспринимаемой», — мотивирует Г. Приеде.
Какой позиции придерживается банк относительно бизнес-идей?
Руководитель Управления по обслуживанию малых и средних предприятий не скрывает, что на очень новые бизнес-идеи банки все-таки смотрят с настороженностью. «Реальность такова, что большинство предприятий не выживает в первые три года. Риски слишком велики, поэтому банки понимают, что такие затеи означали бы очень дорогие деньги и кредит», — объясняет Г. Приеде.
«Существует концепция travel light, «путешествие налегке»: не надо сразу покупать промышленные здания. Сперва нужно увидеть возможности их арендовать, потому что неизвестно, какой будет ситуация через полгода», — отмечает эксперт.
«К сожалению, никто из нас не может сказать, «полетит» ли бизнес-идея. Может быть на бумаге все выглядит хорошо, но есть же еще различные внешние обстоятельства. Мы никогда не знаем, что будет завтра», — объясняет настороженность банков Г. Приеде.
Кроме того, у банка и молодого коммерсанта может быть разное представление о том, что такое финансы. По словам Г. Приеде, все популярнее становятся так называемые лайфстайл-бренды, например, рестораны, в визуальный облик которых инвестируются очень большие средства, при этом финансам уделяется меньше внимания. Хотя такие компании чрезвычайно важны для создания привлекательной культурной среды, представление предпринимателя и банка о финансах все же будет отличаться.
В какой момент поддержка банка становится доступной?
Г. Приеде подчеркивает, что обращаться в банк стоит после того, как у предприятия сформируется сильный денежный поток. «Когда доходы становятся самостоятельными, можно увидеть, сколько остается для себя, сколько можно инвестировать в развитие, сколько можно выделить на выплату займа», — рассказывает руководитель Управления по обслуживанию малых и средних предприятий банка SEB.
Если 15 лет назад предприниматели беспокоились по поводу своей способности предоставить залог, то сейчас это уже не так важно, указывает Г. Приеде. «Если вы проработали год и у вас есть позитивные доходы, вы можете начать разговаривать с банком о самых простых финансовых продуктах. После окончания второго года уже появляются возможности говорить о долгосрочных займах».
Гранты и менторинг банка SEB
В то же время для развития бизнес-идей банк SEB предлагает и другие источники финансирования, менторинга и вдохновения. Например, в рамках организованной вместе с самоуправлениями Рижского региона программы грантов (ie)dvesma можно получить грант вплоть до 10 000 евро, чтобы реализовать идею, которая помогает развитию предпринимательской деятельности в окрестностях Риги.
В свою очередь Программа развития предусмотрена для предприятий, которые уже какое-то время работают, но хотят найти способ стимулировать более стремительное развитие бизнеса. «Сессии менторинга продолжаются в мастерских, в ходе которых можно проверить свои идеи, выслушать мнение со стороны, узнать, что говорят люди, которые уже были там, куда вы сейчас пытаетесь попасть. К тому же программа полностью бесплатная», — рассказывает Г. Приеде.
Молодым коммерсантам Г. Приеде рекомендует слушать, что говорят окружающие их люди и покупатели. «Порой предприниматели застревают со своей идеей, фокусируясь только на том, что и как нравится им самим. Но будьте открыты и прислушивайтесь к тем, у кого бумажник в кармане», — призывает Г. Приеде, советуя также не стесняться и использовать все возможности обратиться за советом к менторам и другим предпринимателям с опытом.
