Открыть мобильную версию сайта Top

Предпринимательство - 26.05.2017
планирование бизнеса | производство

7 способов десятикратно ускорить рост предприятия

7 способов десятикратно ускорить рост предприятия

Даже если компания производит традиционный продукт или услугу, то путем введения экспоненциальной бизнес-модели она может увеличить свой оборот десятикратно, считает эксперт в области инновационных бизнес-моделей Патрик ван дер Пийл из Нидерландов.

Возможно ли добиться, чтобы бизнес разрастался самостоятельно? Автор нескольких книг Патрик ван дер Пийл, в своем выступлении на организованном банком SEB форуме инноваций, собравшем представителей 100 компаний, дает на этот вопрос положительный ответ. Возможно заявления эксперта покажутся амбициозными. Но многолетний опыт работы с компаниями из многих стран позволил ему сделать заключение: только действуя вопреки устоявшимся представлениям, можно достичь значительных результатов, так как традиционные бизнес-модели в наш век высоких технологий и стремительных перемен стали неэффективными.

Почему именно экспоненциальным компаниям принадлежит будущее?

Что представляет собой экспоненциальная бизнес-модель? Попросту говоря, это инновационная модель деятельности, позволяющая достичь не постепенного роста бизнеса, например 10% в год, а стремительного скачка, увеличив оборот компания в десять раз. Таким образом, это такой подход к ведению бизнеса, который обеспечивает не линейный, а экспоненциальный рост.

Виды изменений бизнес-модели могут быть очень разными. Остается определить, какие именно изменения требуются для вашей бизнес-модели. Согласно разработанной Патриком ван дер Пийлом карте бизнес-модели, существует девять основных элементов, проанализировав которые, компания сможет понять, какие изменения помогут ей сделать стремительный рывок. Главное условие – изменения должны касаться хотя бы одного из этих элементов.

Может оказаться, например, что компания уделяет основное внимание постоянному повышению качества продукта, а в результате анализа обнаруживается, что ключ к успеху заложен в изучении привычек клиентов и в изменении стратегии продаж. Возможно, росту одной компании мешает неспособность увидеть преимущества цифровых каналов продаж, в то время как другая не ищет сотрудничества с глобальными игроками для выхода на новые рынки.

Может быть, и ваша компания не полностью реализует свой потенциал? Предлагаем вашему вниманию семь идей Патрика ван дер Пийла, которые могут помочь внести эффективные изменения в бизнес-модель.

1. Продукт обретает ценность, если он ориентирован на потребителя

Продукт сам по себе может быть хорошим, даже выдающимся, но так и не достичь целевой аудитории. Почему? Потому что многие компании не знают своих клиентов и действуют так, как действовали предприниматели несколько десятилетий назад. Но потребности клиентов меняются, и старые методы уже не приносят результатов. Хороший пример инновационных решений – Uber и Taxify, которые предлагают привычные всем услуги такси, но благодаря революционной платформе делают это с гораздо большим удобством для клиентов.

2. Большой круг фанатов может заменить рекламу.

Если у вашего продукта есть поклонники, они будут от души его рекомендовать и рекламировать. Доказательство тому – компания Tesla, которой совершенно не нужна дополнительная реклама. Как создать вокруг себя широкий круг фанатов? Во-первых, необходимо ознакомиться со своими клиентами. Во-вторых, в процессе тестирования и экспериментирования следует выяснить, что они желают и предложить им это. Так поступает, например, Instagram, позволяя пользователем применять различные фильтры. Цель – добиться, чтобы компания и ее клиенты стали сообществом, в котором существует постоянная обратная связь и сотрудничество.

3. Потенциал цифровых каналов продаж.

Цифровые технологии все настойчивее входят в нашу жизнь, и компании, которые с этим не считаются при формировании своей стратегии продаж, не могут рассчитывать на большие успехи. Многие экспоненциальные компании используют также физические каналы, но для увеличения оборота большее значение имеют именно цифровые. Проведите анализ, чтобы выяснить, могут ли, а если могут, то какие цифровые каналы помогут увеличить количество клиентов или выйти на новые рынки.

4. Больше каналов – больше доходов.

Подумайте, может быть, для вашей услуги выгодна многоканальная площадка, подобная той, которую создала базирующаяся в Калифорнии компания по аренде жилья Airbnb, источниками доходов которой являются все пользователи площадки – как арендодатели, так и арендаторы.

5. Автоматизация текущих процессов

Технологии помогают гораздо быстрее и эффективнее справляться с повседневными делами. Такие процессы, как сортировка, упаковка или поставка товаров, нередко требуют огромных ресурсов. Поэтому, например, компания Amazon использует в своих складских помещениях роботов, что позволяет ускорить обработку заказов.

6. В основе бизнеса – алгоритм.

Чтобы увидеть, как работает эта идея, далеко ходить не надо. Всем известный браузер компании Google действует на основе алгоритма, позволяющего установить, каким образом будут отображаться результаты. Этот принцип в своем бизнесе начинают использовать все больше предприятий различных отраслей. Алгоритм позволяет предлагать клиентам именно то, что они желают, при этом компании получают ценные данные о потребностях клиентов.

7. Партнеры: больше возможностей

Будьте амбициозны и не ограничивайтесь только партнерами местного масштаба. Нацельтесь на глобальных игроков, таких как Amazon, имеющий огромные ресурсы и возможности. В свое время именно так поступила компания по предоставлению услуг потокового видео Netflix, которая благодаря возможности использования серверов Amazon завоевала зрителей во всем мире. Кроме того, стоит поискать партнеров и за пределами своей отрасли, чтобы реализовать некоторые идеи. Например, Mercedes-Benz установил сотрудничество с компанией по производству дронов, чтобы повысить эффективность доставки заказчикам товаров небольшого размера.

Линда Эзеркална

eAkademija.lv
aAkademija.lv - bezmaksas treniņš uzņēmējiem

Пробудите в себе предпринимателя - eAkademija.lv!

Если Вы видите возможности даже там, где другие их не видят, предлагаем Вам стать членом эАкадемии банка SEB.
Зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалам эАкадемии, которые помогут Вам найти бизнес-идею и добиться более стремительного роста.


  • Предпринимательство - 21.04.2017

    Быстрые расчеты для покупателей и торговцев

    Быстрые расчеты для покупателей и торговцев

    Каждому знакомо чувство разочарования, которое возникает, когда кассы стоит табличка «Карты не принимаем!», а наличных денег с собой нет. Часто в такой ситуации покупатель уходит в другой магазин, оставляя товар на прилавке, в то время как платежный терминал позволили бы удержать клиента.

    Подробнее

  • Предпринимательство - 24.04.2017

    Возможности предпринимателей больше, чем их амбиции

    Возможности предпринимателей больше, чем их амбиции

    Хотя опрос предпринимателей демонстрирует уменьшение оптимизма, что связано с недостатками в государственном управлении и в налоговой политике, темп роста все-таки в основном зависит от самих предпринимателей.

    Подробнее


Еще по данной теме

Архив

Контакты

S|E|B

Uzmanību! Jūsu pārlūkprogramma neatbilst SEB mājas lapas prasībām, lūdzu, atjaunojiet to vai izmantojiet citu ierīci lapas aplūkošanai.

Attention! Your web browser does not correspond to the requirements needed to visit SEB website. Please change web browser or device that you use for browsing the site.

Внимание! Ваш браузер не отвечает требованиям, необходимым для посещения сайта SEB. Просим поменять браузер или устройство, при помощи которого вы производите поиск в браузере.