Открыть мобильную версию сайта Top

Начинающим предпринимателям - 26.08.2015
новое предприятие | инвестиции

Кто такой бизнес-ангел?

Кто такой бизнес-ангел?

К решению о привлечении инвестора предприниматели, особенно молодые, приходят по разным причинам. Часто инвестора ищут те, у кого есть бизнес-идея, но для реализации проекта не хватает средств. После финансового кризиса банки стали осторожнее и не всегда готовы сразу поддержать бизнес-идеи новичка — даже в том случае, если финансовые отчеты логичны и можно явственно увидеть ожидаемый денежный поток. В свою очередь условия кредитования, предлагаемые другими участниками финансового рыка, для молодого предпринимателя зачастую являются непосильной ношей.

Однако есть решение, которое в мире уже известно многие годы, да и в Латвии больше не является новинкой — помощь частных инвесторов. Чаще всего это состоятельные и опытные бизнесмены, владеющие собственным бизнесом 20 и более лет. Они пережили и взлеты, и падения, и в течение этих лет накопили не только большой опыт, но и финансовые средства, которые теперь готовы с удовольствием вложить в новые проекты, чтобы деньги продолжали работать им на пользу. 

Больше, чем просто инвестор

В отличие от других финансовых инвесторов, основной целью этих людей не является получение максимальной прибыли с любой потенциальной сделки. Их гораздо больше привлекает сам процесс, воплощение в жизнь новых идей и бизнес-вызовы. Таких инвесторов называют бизнес-ангелами, потому что они в рамках сотрудничества не только вкладывают свои деньги в развитие вашего бизнеса, но и с удовольствием оказывают помощь советом, контактами и идеями. Фактически бизнес-ангел — это учитель, который помогает молодому и предприимчивому человеку начать свой путь в предпринимательской деятельности, потому что зачастую сегодняшний бизнес-ангел сам когда-то начинал только с идеи, не имея ни цента в кармане, и, возможно, выбился в люди с помощью такого же бизнес-ангела.

Клубы бизнес-ангелов

В Латвии действуют несколько объединений, форумов и организаций инвесторов, например, Латвийская ассоциация частных инвесторов, Латвийская сеть бизнес-ангелов и различные контактные биржи, где соискатели финансирования представляют свои бизнес-идеи и пытаются убедить потенциальных инвесторов в жизнеспособности проекта и ожидаемой прибыли. Есть множество проектов, которым удалось привлечь инвестиции именно таким образом. Эти товарищества и группы единомышленников объединяют предпринимателей со схожим образом мышления и фактически работают как смычка между соискателем финансирования и донором — с помощью регулярных личных встреч или при посредничестве интернет-форумов. До сих пор идеи, поддерживаемые таким образом, были связаны с созданием частного детского сада, тепловой энергией, развитием студии танцев, производством аппаратов для распыления духов, мобильным приложением для привлечения специалистов и коммуникации, пошивом эксклюзивной детской одежды и др. 

Вещи, которые нужно учитывать

Выбрав источником финансирования приглашенного в качестве партнера частного инвестора, или бизнес-ангела, предприниматель, или автор бизнес-идеи, должен считаться с несколькими факторами:  

  • нужно четко сформулировать свою бизнес-идею, чтобы инвестору стала ясна цель проекта и его жизнеспособность в будущем;
  • у вас должен быть тщательно разработанный бизнес-план с описанием идеи, целевого рынка продукта или услуги, а также прогнозируемого объема реализации на  ближайшие три года; 
  • одним из важнейших факторов в разговоре с инвестором является именно финансовая информация — насколько точно и обоснованно вы покажете прогнозируемый денежный поток, ожидаемый в ходе реализации проекта, настолько и возрастет вероятность того, что инвестор может согласиться сотрудничать. Здесь важно понимать, что частный инвестор вкладывает свои собственные деньги, поэтому он не будет готов покрывать расходы, не связанные с проектом;
  • не менее важным фактором в привлечении инвестора являются компетенция автора проекта и его понимание бизнеса и конкретной идеи. Нередко частный инвестор готов вкладываться в проект, где прогнозируемая отдача составит менее 10%, однако в основе его решения был именно человеческий фактор автора бизнес-идеи;
  • уже во время первых переговоров с инвестором нужно четко определиться с моделью сотрудничества и обсудить условия, которые надо тщательно прописать в договоре о сотрудничестве (преимущественно посредством своего вклада инвестор временно становится совладельцем предприятия). Нужно считаться с тем, что частный инвестор для обеспечения своего капитала захочет получить определенную часть вашего предприятия или бизнес-идеи в качестве гаранта возврата своего вклада. В среднем частный инвестор хочет получить прибыль в размере 35% от своего вклада;
  • не всегда главной целью частного инвестора является получение максимальной прибыли. Зачастую владелец капитала готов обеспечить финансирование именно нетрадиционной бизнес-идеи, которая в будущем превратится в стабильное направление предпринимательской деятельности;
  • частный инвестор, или бизнес-ангел, не ставит перед собой цели оставаться совладельцем предприятия в течение долгого времени. Обычно это 3-5 лет, за которые инвестор хочет получить обратно свой вклад с прибылью, после чего выйти из проекта, продав свои части капитала другим владельцам предприятия. 

Местный или зарубежный инвестор?

Своего бизнес-ангела можно искать и на международном уровне, однако практика доказала, что лучше всего сотрудничество складывается у людей, живущих в одной стране и понимающих специфику конкретного рынка. Ясно, что большая часть проектов (по крайней мере, сначала) будет ориентирована именно на латвийский рынок, поэтому опыт и обширные знания местного бизнес-ангела на начальном этапе бизнеса будут намного ценнее. Кроме того, важным фактором является возможность общения на родном, а не на иностранном языке, а также схожая ментальность. В свою очередь, после того, как бизнес наберет обороты и сотрудничество с вашим первым бизнес-ангелом успешно завершится, для завоевания зарубежного рынка можно искать контакты с бизнес-ангелами международного уровня, не забывая при этом о возможности найти знающего и опытного партнера по завоеванию рынка в своей стране.

Гунтарс Гуте,
журналист

eAkademija.lv
aAkademija.lv - bezmaksas treniņš uzņēmējiem

Пробудите в себе предпринимателя - eAkademija.lv!

Если Вы видите возможности даже там, где другие их не видят, предлагаем Вам стать членом эАкадемии банка SEB.
Зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалам эАкадемии, которые помогут Вам найти бизнес-идею и добиться более стремительного роста.


Еще по данной теме

Архив

Контакты

S|E|B

Uzmanību! Jūsu pārlūkprogramma neatbilst SEB mājas lapas prasībām, lūdzu, atjaunojiet to vai izmantojiet citu ierīci lapas aplūkošanai.

Attention! Your web browser does not correspond to the requirements needed to visit SEB website. Please change web browser or device that you use for browsing the site.

Внимание! Ваш браузер не отвечает требованиям, необходимым для посещения сайта SEB. Просим поменять браузер или устройство, при помощи которого вы производите поиск в браузере.