Открыть мобильную версию сайта Top

Начинающим предпринимателям - 13.02.2018
новый продукт | бизнес-план | анализ рынка

5 шагов внедрения нового продукта

5 шагов внедрения нового продукта

Внедрение нового продукта на рынок – серьезный вызов для любой компании, особенно для малых и средних предприятий, которые пришли к этому впервые.

Главная задача – не отклоняться от поставленной цели, а быть достаточно эластичными  и, если необходимо, готовыми к переменам.

Основные шаги для внедрения  нового продукта, которые нужно знать, как азбуку: 

1) Исследование рынка и формулирование идеи

Много хороших идей приходят к их авторам в тот момент, когда они что-то ищут, но не находят. Однако – означает ли то, что продукт нужен вам, что его охотно приобретут и другие? Возможно, ниша, в который вы хотите стартовать, слишком тесна и перенасыщена предложениями? И как с возможностями экспорта – будет ли больший спрос на конкретный продукт в других местах в мире? Может быть, этот  продукт уникален только в Латвии и поэтому у него будет очень ограниченный потенциал роста?  Это вопросы, на которые вы должны найти ответы, если хотите успешно продать свой продукт в будущем. 

2) Бизнес-план

Когда идея сформулирована, нужно понять, жизнеспособна ли она финансово, поэтому необходимо составить бизнес-план, который обязательно включает следующую информацию: 

  • Описание продукта
    Какие технологии будут использованы, какое сырьё понадобится, где оно будет получено, какой будет потенциальная цена и какие факторы на нее повлияют, а также – какой будет целевая аудитория?
  • Ситуация на рынке и конкуренты
    Исследование, характеристика отрасли, потенциал экспорта, уровень насыщенности рынка аналогичными или похожими продуктами, основные конкуренты, цена на их продукты или услуги и методы работы, отличие продукта или услуги от  предлагаемых конкурентами.
  • Маркетинговый план
    Какие качества продукта или услуги акцентируются, ценовая политика (а также политика скидок), место предоставления продукта или услуги, его интерьер, реклама, торговые представители, участие в выставках, общественные отношения и т.д.
  • Реализация проекта 
    Необходимые  ресурсы (помещения, земля, оборудование, рабочая сила, сырье, материалы, лицензии), расчеты с поставщиками и покупателями (предоплата, аванс и т.д.), график реализации проекта (3–5 лет, учитывая возможный сезонный характер продукта или услуги), общая сумма проекта и финансирование (собственный капитал, привлечение инвесторов или кредит – самое доступное финансирование для малых и средних предприятий).

3) Создание прототипа и поиск финансирования

Считайтесь с тем, что разработка продукта может длиться несколько лет, например, если вы хотите ввести на рынок новое косметическое средство или инновационную технологию, которые создаются  с помощью экспериментов и тестирования. Что касается финансирования – если не нужны большие инвестиции, можно обойтись собственным капиталом, однако для большей части малых и средних предприятий необходимо  дополнительное финансирование. Возможности – средства, доступные в рамках программ ЕС, привлечение инвесторов,  гранты для предприятий, заем в банке, в конце концов – даже конкурсы, где авторы нескольких идей соревнуются для получения финансирования. 

4) Разработка конечного продукта

И хотя у вас есть прототип, на этом этапе еще возможно множество изменений и «подгонка» продукта. Возможно, свои условия будут у инвестора, поэтому нужно предусмотреть достаточный временной ресурс и обязательно установить рамки, которых следует придерживаться.

5) Маркетинговые и рекламные мероприятия

Этот пункт может казаться самым простым, учитывая всю работу, которая уже позади, а также факт, что вам удалось создать прекрасный продукт.  Однако неправильно выбранная стратегия маркетинга может очень быстро его «утопить». Поэтому вы должны тщательно продумать, будут ли создавать и реализовывать стратегию ваши работники, или же может быть лучше доверить это профессионалам, которые уже реализовали успешные кампании.  Обязательно поинтересуйтесь отзывами, а также проведите ценовой опрос – может быть ваш продукт настолько уникален и интересен, что какое-нибудь агентство согласно взять на себя его продвижение на рынок за меньшую стоимость, взамен получив прекрасное дополнение к своему портфолио.

Процесс создания продукта можно сравнить с ездой по извилистой дороге, где много неожиданных поворотов, и главная задача – не сбиться с пути.  Конечно, могут случаться ошибки и ситуации, когда кажется – ничего не выйдет. В этих случаях вдохновением может послужить пример других предприятий, которые в своё время успешно внедрили новые продукты и завоевали часть рынка.  Если у них получилось, то получится и у вас!

Линда Эзеркална

eAkademija.lv
aAkademija.lv - bezmaksas treniņš uzņēmējiem

Пробудите в себе предпринимателя - eAkademija.lv!

Если Вы видите возможности даже там, где другие их не видят, предлагаем Вам стать членом эАкадемии банка SEB.
Зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы получить доступ к материалам эАкадемии, которые помогут Вам найти бизнес-идею и добиться более стремительного роста.


  • Начинающим предпринимателям - 17.01.2018

    10 советов по созданию хорошего бизнес-плана

    10 советов по созданию хорошего бизнес-плана

    Пытаться реализовать идею без бизнес-плана — это примерно то же самое, что отправиться в дальнее путешествие без GPS или карты. Полагаясь исключительно на опыт, интуицию и услышанные в пути советы, вы почти гарантировано заблудитесь.

    Подробнее

  • Начинающим предпринимателям - 15.01.2018

    7 причин начать свой бизнес

    7 причин начать свой бизнес

    О своем бизнесе мечтают многие, но создают компании – единицы. В то же время причин заняться бизнесом много: от изменений в экономической среде до личных мотивов. Но иногда это в прямом смысле слова – единственная возможность проявить свой профессионализм в деле.

    Подробнее


Еще по данной теме

Архив

Контакты

S|E|B

Uzmanību! Jūsu pārlūkprogramma neatbilst SEB mājas lapas prasībām, lūdzu, atjaunojiet to vai izmantojiet citu ierīci lapas aplūkošanai.

Attention! Your web browser does not correspond to the requirements needed to visit SEB website. Please change web browser or device that you use for browsing the site.

Внимание! Ваш браузер не отвечает требованиям, необходимым для посещения сайта SEB. Просим поменять браузер или устройство, при помощи которого вы производите поиск в браузере.